網(wǎng)約車和鐵路運輸興起，加之新冠肺炎疫情沖擊，客運主業(yè)面臨前所未有的挑戰(zhàn)
蜀通公司：多種經(jīng)營跨界發(fā)展
“土雞蛋、蜂蜜，每一樣都是資格的寶興特產(chǎn)……”手握自拍桿，講著川味普通話，6月8日晚7點，主播康瑜梅在寶興縣一個農(nóng)家院里開始了她人生第三場直播。2個小時的直播，引來上千網(wǎng)友圍觀點贊，盡管成交量不算高但康瑜梅的熱情不減，“東西好，只要堅持下去銷路一定能打開。”
圖為：直播中的“小瑜”
康瑜梅是四川蜀通運業(yè)有限責任公司（下稱蜀通公司）寶興分公司的員工，和她一樣，目前蜀通公司近乎全員參與直播銷售。沒基礎(chǔ)從頭學(xué)、缺平臺及時建，作為雅安最大的國資客運企業(yè)，蜀通公司為何跨界走多種經(jīng)營發(fā)展之路？
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車站員工“變身”主播
“經(jīng)常網(wǎng)上購物，沒想過自己也當上主播�！薄靶¤ぁ笔强佃っ分辈r的昵稱，她在寶興汽車站工作了近10年，“變身”主播壓力不小——無固定臺本，既要熟悉貨品特點，還得隨機應(yīng)變解答網(wǎng)友的問題，比如當?shù)厣剿宋牡取?/span>
通過培訓(xùn)，今年5月康瑜梅正式上崗。從走村入戶選貨到籌備整場直播，康瑜梅和車站同事是零報酬兼職，但并不影響大家的參與積極性，“現(xiàn)在直播剛起步，以后發(fā)展好了，一定能帶動增收�！睘榱瞬挥绊戃囌竟ぷ�，他們索性把直播時間安排在晚上或周末。
哪里的土雞蛋最“資格”，哪里的琵琶果大味美，康瑜梅直播團隊堅信只有親歷親選才能保證品質(zhì)。從第一場直播成交2單到第三場直播成交12單，持續(xù)躍升的關(guān)注度和成交量讓她們信心倍增。
康瑜梅直播團隊也非“單打獨斗”。她們所售的貨品將通過蜀通公司打造的“蜀通優(yōu)選”網(wǎng)銷平臺統(tǒng)一銷售。不只是寶興特產(chǎn)，該平臺上還有名山的甜皮鴨、千佛菌，漢源的花椒、壇子肉等，來自縣區(qū)汽車站的直播信息匯聚于此。
同時，以蜀通公司官方微信號“巴適雅州”現(xiàn)有十余萬粉絲為依托，為直播提供相對穩(wěn)定的人氣。
而與一般網(wǎng)銷不同，蜀通優(yōu)選采用訂單銷售，即提前與農(nóng)戶聯(lián)系，網(wǎng)友在線上下單后，再由他們備貨發(fā)出，避免了蜀通公司囤貨滯銷的風險。
"雅安范圍當天下單，最快當天送達。”前不久漢源縣九襄汽車站開展首場直播，站長劉鐵林在微信朋友發(fā)布直播信息。他堅信，依托網(wǎng)銷平臺當?shù)靥禺a(chǎn)定能走上外銷“快車道”。
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走多種經(jīng)營發(fā)展之路
線上直播只是蜀通公司多種經(jīng)營之一，還包括蜀通旅行社與各大景區(qū)聯(lián)合推出的運游項目，以及計劃今年7月底開業(yè)運營的蜀通超市等。
作為雅安最大的國資客運企業(yè)，為何跨界發(fā)展多種經(jīng)營？員工為何愿意零報酬兼職主播？“坐、等、靠早晚會被市場所淘汰！”蜀通公司總經(jīng)理余輝一語道出公司加快轉(zhuǎn)型發(fā)展的緣由。尤其是網(wǎng)約車和鐵路運輸興起，加之受新冠肺炎疫情的影響，汽車客運主業(yè)面臨前所未有的挑戰(zhàn)。
去年，蜀通公司客運收入6400余萬元；受疫情影響，今年1月至4月客流量同比下降近7成，預(yù)計全年主業(yè)收入將下降6成左右，租賃性資產(chǎn)收益等也受到不同程度影響。而這也是蜀通公司多種經(jīng)營戰(zhàn)略下，全員積極響應(yīng)零報酬兼職的真正原因。
但再難，客運班線也不能停；
再難，千余名職工的生活要有保障。“對公司發(fā)展有益的項目，都要大膽嘗試�！痹谑裢ü�2020年第2季度生產(chǎn)經(jīng)營研討會上，余輝和經(jīng)營班子成員達成共識，要在穩(wěn)住客運主業(yè)的基礎(chǔ)上，繼續(xù)開展好“運游結(jié)合”業(yè)務(wù)。要轉(zhuǎn)化自身優(yōu)勢，開展多種經(jīng)營，加強以站促商、以商養(yǎng)站。要創(chuàng)新經(jīng)營，攻堅克難，扭虧為盈，實現(xiàn)國有資產(chǎn)保值增值。
目標清晰，行動有力。目前蜀通網(wǎng)上商城已順利啟動，線上線下銷售也有了明顯起色；針對虧損客運線路的車輛大換小計劃正同步有序推進，隨著新冠肺炎疫情影響降低，乘客上座率也有一定提升。